Sparčiai besikeičiančių plataus vartojimo prekių įmonių boikotas buvo smūgis Udaanui, nes jos verslo modelis buvo sukurtas siekiant sumažinti tarpininkų skaičių ir tiesiogiai sujungti smulkius prekybininkus su gamintojais.
Prieš savaitę verslas verslui (B2B) startuolis „Udaan“ Indijos konkurencijos komisijai (CCI) pateikė skundą dėl „Parle Products Private Limited“.
Parle yra legendinių Parle-G sausainių ir kelių kitų populiarių maisto produktų gamintojas.Anot Udaano, „Parle“ piktnaudžiavo savo tvirta padėtimi greito vartojimo prekių (FMCG) srityje, kad imtųsi antikonkurencinio elgesio.
Anot Udaano, „Parle“ be jokios objektyvios priežasties nustojo tiekti prekes Udaanui.Šiuo metu Udaan perka Parle produktus iš atviros rinkos ir parduoda juos savo platformoje.
Po savaitės Amul, Parle ir keli kiti žaidėjai atsisakė parduoti Udaan platformoje.Šios bendrovės tvirtino, kad Udaanas monopolizavo platinimo verslą ir susilpnino platintojus.
Sparčiai besikeičiančių plataus vartojimo prekių įmonių boikotas buvo smūgis Udaanui, nes jos verslo modelis buvo sukurtas siekiant sumažinti tarpininkų skaičių ir tiesiogiai sujungti smulkius prekybininkus su gamintojais.
Bendrovė tikisi tapti B2B elektroninės prekybos „Flipkart“, leidžiančia smulkesniems prekybininkams pirkti tiesiai iš gamintojų.Skirtingai nuo esamų B2B platformų, tokių kaip „IndiaMart“, „Udaan“ daugiausia dėmesio skiria viso ekosistemą apimančio atradimo, logistikos, kredito ir mokėjimų kūrimui.
„Amul turi 10 000 išskirtinių platintojų ar smulkių verslininkų.Jei tokia platforma kaip „Udaan“ platins pati, jie konkuruos su mūsų esamais išskirtiniais platinimo partneriais ir jiems tiesiogiai pakenks“, – sakė „Amul“ generalinis direktorius RS Sodhi.Kiti FMCG įmonių darbuotojai taip pat patvirtino, kad tokios platformos kaip „Udaan“ silpnina platintojus ir užima didesnę rinkos dalį.
Įtarimai dėl FMCG įmonių monopolinio platinimo gali rodyti, kad dinamika šioje srityje keičiasi.
Dešimtmečius FMCG įmonės mėgavosi didele pelno marža ir didele kapitalo grąža.Daugelį metų nuolat gauti didelę kapitalo grąžą yra sudėtinga užduotis, tačiau sėkmingos FMCG įmonės daugiausia dėmesio skiria prekės ženklo kūrimui ir platinimo tinklų plėtrai.
Gaminių platinimas vykdomas bendrosios prekybos, moderniais prekybos ir elektroninės prekybos kanalais.Bendroji prekyba reiškia tradicinius kanalus, kuriais FMCG įmonės parduoda produktus – platintojus, prekybininkus, mažmenininkus ir kt. Šiuolaikinė prekyba – tai mažmeninės prekybos tinklai ir panašios prekybos vietos.Elektroninė prekyba reiškia tokias platformas kaip „Reliance Jio“, „Flipkart Grocery“ ir „Udaan“.
Nors bendra prekyba visada sudarė didelę FMCG pardavimų dalį, šiuolaikiniai prekybos ir elektroninės prekybos kanalai sparčiai augo.Tokios įmonės kaip „Reliance“, „Future group“ ir „DMart“ sukūrė didelius platinimo tinklus, leidžiančius pirkti iš greitai besikeičiančių plataus vartojimo prekių įmonių ir parduoti tiesiogiai klientams.
Skirtingai nuo kitų platformų, kurios perka prekes iš gamintojų ir parduoda produktus savo vardu, pagrindiniai Udaan klientai yra smulkūs prekybininkai, norintys pirkti tiesiai iš gamintojų, todėl Udaan tampa įvairiais platintojais.„Udaan“ turi didžiulį platinimo tinklą, leidžiantį klientams savo platformoje lengvai įsigyti prekių.
Udaano strategija mažinti tarpininkus ir tiekti prekes mažesnėmis kainomis supykdė platintojus, tiekiančius didmenininkus ir mažmenininkus.Smulkūs prekybininkai plūsta į Udaan, Jio ir kitas B2B platformas, kad išvengtų platintojų ir uždirbtų didesnį pelną.
Sparčiai besivystančios plataus vartojimo prekių bendrovės, nustojusios tiekti prekes Udaan platformoje, apkaltino Udaaną monopolizavus platinimą mažmenininkams.Anksčiau Udaanas buvo žinomas dėl logistikos ir kitų išlaidų subsidijavimo, kad pritrauktų daugiau vartotojų.Atsižvelgiant į didžiulį kapitalą ir nuolatinius nuostolius, pramonės suinteresuotosios šalys mano, kad dabartinėmis aplinkybėmis ji taiko panašias strategijas.
Išsklaidyta platintojų bazė leidžia šioms įmonėms išlaikyti pelno maržas, tačiau dėl klientų integracijos pelno maržos gali sumažėti.Šiuolaikiniai prekybos ir elektroninės prekybos kanalai prekes gauna mažesnėmis kainomis ir ilgesniais kredito laikotarpiais, o tai akivaizdžiai reiškia, kad didesni klientai turi geresnę derybinę galią, palyginti su išsklaidyta platintojų baze.
„Udaan“ boikotavimas gali būti žingsnis siekiant pažaboti „Udaan“ galią ir tuo pat metu patenkinti platintojus, kurie prisideda prie didelio pelno ir didelės pardavimo dalies.
Platintojams skaitmeninių platformų augimas kartu su pandemija kelia egzistencinę grėsmę.Tiekimo grandinės kliūtys karantino metu privertė greitai besikeičiančias plataus vartojimo prekių įmones pradėti tiesioginį platinimą arba bendradarbiauti su didesniais žaidėjais.
Pavyzdžiui, HUL bendradarbiavo su „Jio“, siekdama tiesioginio B2B platinimo iš gamintojo iki mažmenininko – tam žingsniui griežtai priešinosi platintojai.B2B erdvėje atsiradus gerai finansuojamoms platformoms, tokioms kaip Jio ir Udaan, platintojai mano, kad gali būti išstumti iš verslo.
Šių platformų finansavimas padėjo joms per trumpą laiką išplėsti savo veiklą.Udaanas pasiekė vienaragio statusą praėjus dvejiems metams po paleidimo.
Panašiai Jio surinko maždaug Rs.2020 m. ji pasieks 150 000 mln. rupijų, ir ji plečiasi.Jos seserinė įmonė „Reliance Retail“ įsigijo „JustDial“, kuri jau valdo prekybos sąrašus ir B2B platformą.
Platformą priėmė prekybininkai daugiau nei 100 miestų.Sandoris su HUL dar labiau sustiprino jos pozicijas šioje srityje.Šios platformos taip pat naudoja savo privačių prekių ženklų produktus, kurie gali būti viršesni už trečiųjų šalių produktus.
Nepaisant žingsnio boikotuoti Udaaną, sparčiai besikeičiančios plataus vartojimo prekių įmonės ir platintojai greičiausiai neužkirs kelio trikdžiams šioje srityje ilgesnį laiką.Nors FMCG įmonės gali patirti mažesnę grąžą, padidėjusią klientų koncentraciją ir padidėjusius apyvartinio kapitalo reikalavimus, platintojai turės susidoroti su egzistencinėmis grėsmėmis, su kuriomis susiduria jų verslas.
Tačiau naujų vyriausybinių elektroninės prekybos taisyklių ir atvirų skaitmeninės prekybos tinklų įvedimas gali suteikti vilties.Nepaisant to, šis incidentas neabejotinai įrodo Udaano įtaką pramonei.
Be jokios abejonės, žinote, kad „Swarajya“ yra žiniasklaidos produktas, kuris tiesiogiai priklauso nuo skaitytojų teikiamos paramos prenumeratos forma.Neturime nei didelės žiniasklaidos grupės jėgų ir palaikymo, nei kovojame už didelę reklaminę loteriją.
Mūsų verslo modelis – tai jūs ir jūsų prenumerata.Tokiais sudėtingais laikais mums dabar labiau nei bet kada reikia jūsų paramos.
Pateikiame daugiau nei 10-15 kokybiškų straipsnių su ekspertų įžvalgomis ir nuomonėmis.Dirbame nuo 7 ryto iki 10 valandos vakaro, kad jūs, skaitytojai, matytumėte, kas yra teisinga.
Geriausias būdas paremti mūsų pastangas yra tapti rėmėju arba prenumeratoriumi už 1 200 rupijų per metus mokestį.
Swarajya – didelė palapinė su teise kalbėti laisvės centro vardu, kuris gali susisiekti, susisiekti ir aptarnauti naująją Indiją.